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直播和短视频丨阿里巴巴(天猫和淘宝)直播,总成交额2135亿的奇迹是怎么发生的?

直播和短视频丨阿里巴巴(天猫和淘宝)直播,总成交额2135亿的奇迹是怎么发生的?

火热的双十一刚刚过去,几年是双十一的第10年,阿里巴巴(天猫和淘宝)的营业额再创新高,刷新纪录,2018年天猫双十一全球狂欢节总成交额为2135亿!

近几年,随着网络直播和短视频的掀起,阿里巴巴也开始寻找每年双十一的新的营销推广方式,于是开始和电视台合作,通过电视直播的方式邀请明星,举办了一场实实在在的购物狂欢晚会。此外,优酷视频是阿里巴巴旗下的视频门户网站,而今年的双十一直播除了电视台直播,还直接在优酷视频上面也有网络直播。

1.概述

了解阿里巴巴直播的关键是了解其背后的强者。天猫和淘宝都是由马云的阿里巴巴集团专门为中国消费者创建的在线市场。

天猫和淘宝都归阿里巴巴所有,但却截然不同

淘宝运营C2C(消费者对消费者),而天猫使用B2C(企业对消费者)模式。淘宝在用户使用方面通常不受限制,并且充当私人方之间销售的中介(平台)。天猫的独特之处在于它专门针对品牌,并要求所有卖家都受到信任和验证(至少需要在中国实体店)。最重要的是,淘宝和天猫不是竞争对手。他们只是满足不同的购物需求。

关于直播平台,阿里巴巴明确表示,直播平台的目标是促进消费。实施这一目标的事实是,天猫直播已经推广了“立即观看,立即购买”的直播流策略,被天蝎座,拉尔夫劳伦,维多利亚的秘密等着名品牌用于天猫,仅举几例。

阿里巴巴,立即购买

2.统计

3.分析

立即查看,立即购买

天猫于2017年10月20日在上海举办了一场星光熠熠的“立即购买”现场时装秀,以“零售娱乐”为主题,开启了2017年的光棍节活动。这标志着阿里巴巴为期3周的推广活动的正式开始,以便在11.11在线狂热之前建立兴趣。

这个节目将展示超过50个精心挑选的时尚品牌(本地和国际)。这些精选的时尚品牌后来可以预订阿里巴巴11月11日的光棍节。顶级品牌,如雅诗兰黛、维多利亚的秘密、拉尔夫劳伦和Furla,都是2017年的参与者。

一些主要品牌与天猫合作参加光棍节

同时,作为阿里巴巴与纽约时装周近期合作协议的一部分,三个着名的美国品牌(Opening Ceremony,Robert Geller和Jason Wu)被选中将首次亮相的时装周精神带到中国年。

为了进一步激发网络狂热并建立消费者兴趣,包括优酷、新浪微博、淘宝和天猫的购物应用在内的七大中国媒体平台于2017年10月31日播出现场节目。

新浪微博是庆祝天猫光棍节的几个大型中国平台之一(图片来源:SocialBrandWatch)

成功秘诀

淘宝上流行的直播流媒体成功推广产品(图片来源:Techinasia)

淘宝/天猫直播,拥有105,600名粉丝,为品牌提供了成功直播的提示:

  • 从美好时光开始,最好是在晚上,并持续至少2个小时,越长越好。
  • 使用特殊产品或折扣推动您的观众购买。
  • 优秀的演示和有用的信息,介绍产品,如品牌故事,真实的个人经验,媒体推荐和分析。
  • 始终阅读观众留下的信息,努力建立良好的沟通。

11月10日双十一晚会,@乡村教师代言人-马云 寄语双十一10周年称,双11不是打折的日子,而是感恩的日子。希望大家买到的不仅仅是商品而是惊喜,抢到的不仅仅是便宜而是创新,等待的不仅仅是包裹而是快乐……

一年一度的双十一购物狂欢已落下帷幕,天猫一年年刷新的销售额,得算上直播营销的一份功劳!

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