社交电商平台丨小红书-标记我的生活,媲美淘宝&天猫的社交电商! - IH Digital
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社交电商平台丨小红书-标记我的生活,媲美淘宝&天猫的社交电商!

社交电商平台丨小红书-标记我的生活,媲美淘宝&天猫的社交电商!

中国每10人中有8人每天都在浏览互联网,而奢侈品消费如此突出​​,这些用户中的许多人无疑都在关注最新时尚产品和品牌的评论和讨论。但是,这仅用于浏览和搜索产品信息。在实际购买方面,每月有5.815亿中国人通过电子商务购买消费品,自2017年以来这一数字增长了12.5%。在2018年,简单地在网上开店,并希望用户碰巧买东西不是足够,品牌意识、社会地位和高品质的声誉是必要的,因此在任何中国战略中都需要社交电子商务平台。

小红书

1.概述

小红书(Little Red Book)完全符合社交电子商务的标准,并且是唯一一个提供品牌在社交电子商务领域所需的一切的平台之一。它提供了一个出色的社交网络界面,允许品牌通过用户生成的评论和提示在潜在买家之间建立信任和声誉,同时还实现了一个非常实用的电子商务系统,允许用户立即购买。因此,小红书让成为您的品牌需要关注的唯一的社交电子商务平台。

小红书增强了信任和意识(图片来源:Jingdaily)

小红书增强了信任和意识(图片来源:Jingdaily)

小红书是中国最好的社交电子商务购物应用程序。它于2014年推出,并成为中国女性的热门话题。该应用程序的概念是独特的中文,适应富裕的中国消费者的三个高度突出的需求:信任、社区和便利。

小红书标志性盒子

小红书标志性盒子

小红书的工作原理是它是一个社交平台,供旅行者分享和推荐他们在国外时带来的产品。用户发布带有评论和提示的产品照片,其他人可以阅读,评论或将这些帖子收藏。小红书与多个外国品牌建立了合作伙伴关系,并且还拥有在线购买功能,允许用户通过应用直接购买。在过去,想要购买这些产品的女性必须去海外旅行。小红书现在提供了一种更好、更可靠的替代方案,特别是自由贸易区的仓库可以大大降低运输成本。

小红书上没有付费广告,因为它通过鼓励用户生成的内容来关注真实性。因此,与小红皮书上的KOL合作不仅具有成本效益,而且是应用程序上品牌的主要策略之一。

2.统计

小红书目前每月累计拥有1亿用户,每天有超过100,000名新用户加入。目标人群是18-35岁的中国女性,其中90%为女性,80%为30岁以下。

小红书有一个博客网站,有超过200,000名博主发布了他们的发现。

小红皮书每日访客总数的17%每天开放六到七次。根据市场报告,该应用程序提供8%-20%的转换率,这被认为是业内可达到的最高速率。

3.分析

小红书托管活动

小红书偶尔会举办活动,鼓励用户根据这些活动发帖。这在某些方面类似于抖音的挑战标签。为用户创建特定于事件的贴纸和标签,使用这些季节性标签和贴纸的帖子将脱颖而出。

品牌可以利用这些活动获得更多曝光度,并将自己定位为某些场合的行业领导者。这方面的一个例子是2017年中期推出的“5分钟化妆挑战”,鼓励用户分享在5分钟内完成化妆的提示,以及他们使用的产品。

如果香奈儿作为一个品牌,想要将自己的基础定位为任何快速简便的化妆惯例所必需的产品,那么它将有机会与小红书KOL合作来实现这一目标。

KOL推广品牌产品(图片来源:luxion)

KOL推广品牌产品(图片来源:luxion)

话题

同样,小红书将举办主题如#我的秋/冬季服装#。如果品牌有兴趣展示任何季节性产品,那么与KOL合作是一个很好的机会。

KOL促销服务和季节性优惠

KOL促销服务和季节性优惠(图片来源:luxion)

热门KOL

由于KOL是小红书营销的重要组成部分,因此了解一些最受欢迎的人物,他们所处理的内容类型以及他们是否可以与您的品牌合作非常重要。以下是基于影响者搜索引擎Robin8排名的前20名小红书时尚和美容KOL的列表。此排名基于多个因素,包括关注者帐户,内容相关性和参与度(评论、喜欢、转贴和分享)。

小红书上的20大时尚和美容KOL。(图片来源:Robin8)

小红书上的20大时尚和美容KOL。(图片来源:Robin8)

  • 排名第九的孙珊珊主要评论健康和美容产品。她包含各种图像样式,并编写非常详细的产品说明。她的照片经常以她展示或测试产品为特色。
红皮书上的美女KOL

红皮书上的美女KOL(图片来源:Robin8)

  • 你可以在这里看到小红书个人资料页面看起来有点类似于Pinterest,事实上,用户可以创建主题板(可以在文章的下面的照片中看到)。用户还可以标记照片,允许其他用户单击这些标签以查看特色产品。
红皮书上的时尚KOL。(图片来源:Robin8)

红皮书上的时尚KOL。(图片来源:Robin8)

  • Maxine的内容专注于时尚。在她的帖子中,她将时尚产品评论与她的生活,旅行以及最近的怀孕经历和成为新妈妈的故事混合在一起。她以非常个人的语气写作,让人觉得她在和朋友聊天。
红皮书上的美女KOL。(图片来源:Robin8)

红皮书上的美女KOL。(图片来源:Robin8)

  • Zhizhi cm的帐户也是美容和护肤品的重点,但与孙珊珊的帐户不同,这个帐户主要包括产品照片和很少有影响力的照​​片。她的写作风格也更加精致和专业。

小红皮书的成功秘诀

如前所述,小红书上的KOL是吸引用户注意力的最佳方式之一。通过使用KOL来传播产品的正面形象,用户将更有信心投资您的品牌。我们的目标是建立良好的声誉,并提高您的品牌,业务或产品/服务的知名度。

KOL对任何品牌的战略都是无价之宝(图片来源:高品仙)

KOL对任何品牌的战略都是无价之宝(图片来源:高品仙)

另一个重要提示是确保您关注中国消费者。几乎所有使用小红书的人都会对他们应该花费的标准有所了解,因为他们拥有其他社交平台的经验。无论是好还是坏,消费者都会接受甚至是微不足道的事情。因此,从用户开始评论您的产品的那一刻起,确保您正好管理您的电子信誉,因为这是必不可少的。支持并提升积极评论,并立即对投诉做出反应,以防止玷污产品形象。一个不好的评论可以使十几个好的评论产生十倍的影响。

最后,进行市场调查是了解小红书市场的好方法,并让您了解如何更有效地宣传您的主张。研究你的竞争对手的行为,他们有效地做了什么,以及他们缺乏什么领域。

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