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营销必看 现在最hit的KOL营销为什么这么受欢迎?

营销必看 现在最hit的KOL营销为什么这么受欢迎?

KOL营销无处不在,但究竟是什么让KOL营销与其他营销渠道区别开来?为什么一个品牌会选择与横幅广告或搜索引擎营销等更传统的渠道之外合作?让我们来看看下面KOL营销的独特优势。

#1 KOL营销建立信任

由于KOL与其受众建立了信任关系,因此它们比传统广告或品牌内容更具说服力。 Mediakix在2018年底进行的一项调查发现,49%的消费者依赖于KOL的决策建议购买产品。千禧一代和95后的比例甚至更高!

 

品牌可以利用信任和口碑等裂变优势。第三方评论或提及对于任何企业都非常重要,特别是知道此是来自用户知道并信任的KOL时更有效。由于大多数中国人对通过传统营销渠道分发的信息保持怀疑和不信任,因此KOL提供了一种可以被视为更真实和值得信赖的广告形式。

 

#2 KOLs 拥有一批忠实拥趸

与大众媒体相比,KOL拥有更精准的受众群体。例如,美妆博主的粉丝显然是对美妆更感兴趣。与其他渠道相比,通过KOL营销反而更容易吸引品牌想要的目标受众。

KOL拥有史无前例的分析能力,可根据人口统计和生活方式选择连接到特定的消费者群体。虽然您可能无法像付费广告那样深入了解人口统计数据和心理图表,但您可以通过查看他们创建的帖子类型以及他们从关注者那里获得的参与互动来了解KOL的受众群体。

图片来源:DRAGON SOCIAL

KOL本身对受众的喜好有自己一套衡量标准,因此与他们交谈也可以为成功开展活动提供有价值的见解。根据Mediakix早先提到的调查,71%的营销人员表示,KOL营销的客户质量和流量优于其他来源。

 

#3 KOL营销有很高的投资回报率(ROI)

每个企业都应确保在有任何KOL营销参与活动之前设置相关的KPI。总覆盖率,销售转化率和点击率是用于衡量KOL营销绩效的KPI的常见示例。选择合适的KOL来覆盖目标受众可以帮助您实现这些KPI并为您的业务带来显著的投资回报率。

根据Mediakix,总体而言,89%的企业表示,他们的KOL营销投资回报率与其他营销渠道相当甚至更好。

图片来源:DRAGON SOCIAL

 

#4 KOL营销可以利用LBS技术提高影响力

就像在Instagram上一样,KOL可以在帖子上添加位置标签。 KOL可以记录离线活动,进行评论并在各种不同平台上展示独家店内产品,以进一步提高其覆盖面。

例如,抖音用户可以点击位置标签并发现在同一个地方拍摄的其他视频。对于小红书,“附近”功能使用户只能搜索已标记为附近位置的内容。这为消费者创建了一个与他们自己的物理位置相关联的在线娱乐和体验频道。

LBS技术与KOL营销相结合是一项有趣的功能,可以提高曝光率并促进企业的O2O转化。

 

#5 KOL营销可以比明星代言更经济实惠

与KOL的合作费用差异很大。通常,KOL拥有的关注者越多,与他们合作的成本就越高。当然,粉丝群的大小并不是定价的唯一指标,过去的参与率,点击率和转化率都是影响KOL价格的重要KPI。 KOL喜欢一个品牌或其产品多少也会对使用KOL的价格产生重大影响。

虽然KOL营销相对较新,但明星代言和任命品牌大使已成为全球公司数十年来使用的营销策略。以这种方式与明星合作是非常昂贵的,并且仅适用于大型(通常是跨国)品牌。

虽然KOL营销没有标准化的定价系统,但它可能比与明星合作要便宜得多。虽然一些名气较大的KOL可能会收取与明星相似的价格,但与小型KOL合作也是小型企业可以负担得起的。

 

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