进军海外数字营销市场:从Facebook开始 - IH Digital
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进军海外数字营销市场:从Facebook开始

进军海外数字营销市场:从Facebook开始

Facebook(简称FB),美国的社交网络服务及社会化媒体网站,官方使命:“Facebook成立于2004年,致力于向人们提供分享平台,让世界更开放,联系更紧密。通过Facebook,人们与亲友保持联系,发现新鲜资讯,分享生活故事。”

认识海外社交媒体Facebook

Facebook是全球最大的社交媒体平台。如今,全世界的市场营销人员都在尝试通过Facebook为自己的企业和产品提升品牌价值,促进产品销售,增强消费者互动和提供服务支持。

2019年,Facebook 第一季度营收同比增长 26%,月度活跃用户数达 23.8 亿,如此大的用户量甚至超越了地球上任何一个国家,在美欧人的生活中如同微信对于我们的影响。

根据eMarketer的一项研究,96%的社交媒体营销人员认为Facebook是最有效的社交媒体广告平台。Facebook广告同时适用于B2C和B2B公司,并且有很多成功案例表明在Facebook上做广告后营销结果增加了5倍以上。

Facebook的平台功能非常齐全,几乎所有的社交媒体平台常见的媒体形式都能在Facebook上使用。在Facebook上,人们可以分享文章、图片、视频,能够发起讨论、活动。人们可以通过评论和点赞参与互动,通过分享和邀请将有趣的主页介绍给朋友和粉丝。

 

通过Facebook进行品牌营销

受众触达永远是营销人员关注的焦点。

就粉丝触达而言,图片帖仍然占据领先地位达2.5%,链接帖和视频帖以2.2%和1.4%紧随其后。但Ignite度量和分析总监Ryan Sweeney表示,2017年以后视频帖的触达率将会高于图片和链接帖。

但对于不同行业的品牌而言,找准适合自己的帖形式才能实现最高的触达率。研究表明,就快消品牌而言,链接帖能实现最大的自然粉丝触达,触达率达1.2%,视频帖次之为0.9%。对于零售和服务业品牌而言,视频帖的自然粉丝触达率最高,分别达2.8%和4.9%。

在用户互动方面,数据显示平均181个impression方可生成一次用户互动。点赞仍是用户与品牌帖互动的主要形式,占比高达86%,分享和评论分别占比10%和4%。就图片帖而言,点赞占据互动形式的88%,高于链接帖和视频帖。而视频帖的分享率高达18%,远超于图片帖和链接帖的7.5%和11%。

在制定数字营销计划时,需要时刻牢记每篇Facebook帖所要达到的目标,以及如何使其与自身的社交策略和商业目标相符。

另外研究表明,如果我们在营销中只会拉,效果未必会好,要想做好社交媒体营销,必须推拉结合,一边运营社交媒体,积累粉丝,获得点赞,增强品牌认同;一边监控社交网络渠道,更准确地发布广告。

 

Facebook广告

在Facebook做广告,你不需要成为财富500强公司或者拥有百万美金的预算 ,几百美元已经够你做一段时间了。

最好的事情是,你可以非常轻松的做广告,花费10美元时,就能看到初步的结果。你甚至可以设置每次点击0.10美元~0.30美元的价格,把用户带到你的目标网页,当然,这取决于广告展示位置。

与Google AdWords相比,管理Facebook广告的过程简单多了。此外,在你设置第一个广告系列之前,其实不用花太多时间去了解Facebook广告。

Facebook的目标受众还能自定义,根据用户的兴趣,人口统计,位置,网站上的操作,应用中的参与等来定位用户,并据此定义Facebook广告系列的每个元素:广告目标,目标受众,出价。随着Facebook不断添加新的广告展示位置,包括视频广告和即时文章广告,创建漂亮的广告格式有无数的机会。

这使得Facebook成为最佳广告网络,可以创建高投资回报率的精准目标受众。

 

社交媒体对销售额的影响有多大?

在一项调查中,研究人员也没有发现关注品牌主页和购买行为有必然关系。

在社交媒体上关注品牌,并不会直接促进用户和朋友的购买行为!但并不代表社交媒体没有用,社交媒体营销的最大作用是找到忠实用户,倾听他们的意见,而不是销售。

不少品牌甚至从他们的忠实用户中发掘出了更好地营销策略,比如号召用户一起在网上使用某个词语做标签,或者将粉丝的反馈重点展示出来等等。

最近十年来,社交媒体迅速普及,很多人认为,做广告只是往外推,社交媒体却是将用户拉到品牌这边来,因此,品牌对外宣传,做广告的行为会逐渐被社交网络营销取代。

海外社交媒体不会实操怎么办?

社交媒体是人们生活中很常用的互联网产品,上至老人下至小朋友,几乎没有人会因为操作困难而止步。包括创建主页、设置广告都是可以通过自己摸索就能完成基本操作的。

而真正的难点在于内容。这和国内微信、微博的道理是一样的,你几乎很少看到有人教授如何注册公众号?如何操作公众号后台?而我们常常看到则是教我们如何定位自媒体?如何策划营销内容?如何创作内容等等。

 

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