2个案例告诉你中国网红成功的秘诀! - IH Digital
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2个案例告诉你中国网红成功的秘诀!

2个案例告诉你中国网红成功的秘诀!

使用KOL出圈的两大要点:

#1 个人风格很重要

找到具有难忘特征的KOL。它可以帮助观众更好地记住您的品牌。如果您使用的KOL没有个人风格,人们就不会想起它们或您的品牌。

#2 为忠实粉丝定期发布内容

如果KOL不定期与他们的粉丝接触,他们就不太可能信任KOL。除了宣传内容外,KOL还应该有原创内容。否则,他们就只是单纯的广告载体。

#1 李佳琦 Li Jiaqi

李佳琦,一个男性美妆博主,在抖音上坐拥2,700万粉丝和615万小红书拥趸,他首先在淘宝上开启他的社交媒体之路,但真正让他人气暴增的转折点是在小红书上发帖。

通过这些营销,他可以在短短5分钟内卖出了15,000支口红,除此之外,他还有个让KOL望尘莫及的个人记录:在淘宝网的现场直播中,他1分钟内售出了14,000只口红。在2018的双十一狂欢节中,李佳琦还参与了马云在抖音上放出的宣传片:

回望下他的成功秘诀:

#1 李佳琦是一位专业的化妆师。例如,他总能准确描述口红的颜色,或者哪种肤色最适合颜色。他的专业知识提高了他的可信度,观众愿意相信他的建议。

图片来源:李佳琦微博

#2 李佳琦有与其本身相符的个人风格。他的多种表达方式贴上了他的标签,比如’OH MY GOD’或’This is a MUST-have’。有些人可能会说他太戏剧化,但这是他的签名。李佳琦一贯的编辑风格和戏剧性的音调成功地吸引了忠实的观众。

图片来源:李佳琦微博

#3  李佳琦是男性KOL。美容行业的大多数KOL都是女性,这使他在KOL行业中脱颖而出。听取男性的建议让女性观众有信心,好像一个男人说颜色看起来很好,他们更有可能购买产品。对于男性观众来说,很难找到男性KOL分享美容甚至化妆品,这使得他对那些对这些产品感兴趣的男性非常受欢迎。

图片来源:李佳琦微博

如果你问中国网民美妆博主谁最出名,李佳琦可能会名列榜首。

 

#2 张大奕 Zhang Dayi, Eve

图片来源:张大奕微博

张大奕,被认为是中国电子商务中的最成功博主,在微博上拥有1,118万粉丝。张大奕曾经是时尚杂志的模特,而当她在淘宝的最好看素颜评比中获得冠军时,她的职业生涯才算正式开始。

时代杂志列出的2018年网络上最有影响力的前2,张大奕就和国外其它高知名度的名人:美国总统唐纳德特朗普,韩国男孩组BTS和美国歌手阿丽亚娜格兰德等一起上榜。

图片来源:张大奕微博

2016年6月,张大奕在淘宝上的2小时直播中获得总销售额2,000万人民币,总观看次数达到41万人次的记录,从此名声大噪。最近,她更是在美国股市上市的KOL代理商Ruhnn Holding任职首席营销官。

图片来源:张大奕微博

张大奕的漂亮外表无疑是一种竞争优势,但她讨人喜欢的风格也是她成功的关键原因。追随者会参考她如何设计基本的衣物并养成这样做的习惯。渐渐地,张大奕就拥有了一个令人难以置信的忠实粉丝群。

利用这一点,张大奕每次分享穿搭都会打上当天的服装标签#ootd,帖子中还附有产品链接。这会将流量定向到她的淘宝商店,从而增加广告覆盖率和转化次数。

图片来源:张大奕微博

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