【案例分析】10大微博案例研究,激发您的中国营销成功! - IH Digital
微博案例分析
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【案例分析】10大微博案例研究,激发您的中国营销成功!

【案例分析】10大微博案例研究,激发您的中国营销成功!

以下是艺赫广告整理的10大微博案例,希望能为您的品牌带来灵感!

微博案例一:芬迪(Fendi)

关于芬迪

芬迪(Fendi)是意大利著名的奢侈品品牌,最早作为皮革世家,芬迪最出名的莫过于It Bag——FENDIBaguette手袋,外型像法式长棍,由芬迪家族的SilviaVenturiniFENDI设计。

1925年芬迪品牌由阿黛勒·芬迪正式创立于罗马,专门生产高品质毛皮制品。1955年首次举行芬迪时装发布会。1965年,由于卡尔·拉格斐(Karl Lagerfeld)的加入,芬迪(FENDI)逐渐增加了高级女装、男装、鞋靴、香水。其后公司逐渐发展壮大,经营范围扩大到针织服装、泳装等品类,甚至开发了珠宝、男用香水等。发展至今,芬迪品牌以其奢华皮草和经典手袋在世界高级时装界享有盛誉。

图片来源:www.luxion.com.au

微博成功策略:

2013年,意大利奢侈时尚品牌Fendi最近在微博上推出了互动活动,Fendi Play with Colors,展示了他们最新的手提包系列“蜡笔”.Fendi要求微博用户通过该品牌的微博页面投票选出他们喜欢的颜色。该活动鼓励该品牌的粉丝将该活动转发给他们的朋友并进行投票。

  • 在9月19日活动结束时,Fendi将为4名参与者提供价值1,500元人民币(245美元)的新系列手提包。
  • 该帖子向粉丝们询问他们最新的Fendi系列中最喜欢的颜色,在一周内产生了3,840次转发和1,495条评论。
  • 活动期间的另一篇文章突出了蓝色,产生了205个转发和66条评论,微博用户达到884,073。
  • 一些活动的结果表明西方品牌在微博上的存在有多重要,以及开始参与的简单程度。自Fendi于8月2日开始宣传以来,该品牌的活动增加了44%。
  • 最值得注意的是,在转发方面的活动增加了536% – 达到4,547个转发 – 在三周多一点的时间里。 如果您认为该活动尚未成功,那么让我们来看看关注者的数量:Fendi的粉丝在短短三周内增加了7,301,增加了255%。 活跃粉丝的平均人数每天增加550%,达到43名活跃粉丝。

 

微博案例二:教练(Coach)

教练(Coach)是一家总部位于纽约市的跨国奢侈时装公司。由Lillian和Miles Cahn于1941年创立,Coach已经实现稳定增长,截至2016年收入达到42.4亿美元。拥有超过一千家商店和超过17,200名员工,他们在行业中取得了令人瞩目的飞跃而且没有停止任何时候。

  • Coach现在是一家价值超过100亿美元的公司。作为世界领先的时尚配饰品牌之一,该公司的产品瞄准价格实惠的奢侈品业务,包括手袋、手表、鞋类和服装等。
  • 该公司被认为是奢侈品行业的先驱之一。

图片来源:www.luxion.com.au

微博成功策略:

Coach于2013年在中国发布了名为Coach Footprints(教练脚印)的微博活动。该活动鼓励Coach的任何微博页面关注者提供他们的联系信息,以获得价值500元人民币(82美元)的行李牌。

  • Coach每天随机挑选一名幸运粉丝,并在品牌的微博页面上发布获奖者。
  • 自9月至9月中旬推出活动以来,转贴增加了13%以上,用户评论增加了50%。
  • 该品牌的粉丝在短短五天内增加了157%(7,358名粉丝)。
  • 该活动不仅是品牌与粉丝和粉丝建立联系的绝佳方式,也为品牌提供了在中国创建自己的客户关系管理(CRM)系统的方式。

 

微博案例三:国际钟表公司(IWC)

International Watch Co.,也被称为IWC,是一家位于瑞士沙夫豪森的豪华瑞士手表制造商,由美国制表师佛罗伦萨阿里奥斯托琼斯于1868年创立。

  • 自1997年以来,IWC万国表每年都会在其网站上提供一个独特的钟表项目进行在线拍卖。所得款项将捐赠给位于马里的Ecole des Sables – Antoine deSaintExupéry学校。学校为图阿雷格儿童提供教育。
  • 2007年,该公司拍卖了Pilot手表自动版Antoine deSaintExupéry的铂金版本,参考3201.该手表是为了纪念法国作家和航空先驱。它与Exupery的首张小说Courrier Sud(南方邮报)的原始版本一起拍卖,其中包括作者的手写奉献。2009年IWC万国表在1900件中推出了Big Pilot版Antoine deSaintExupéry。其中只有一人将获得铂金,并将被拍卖为慈善机构。

图片来源:www.luxion.com.au

微博成功策略:

IWC万国表创建了一个专注于中国中秋节的创新微博活动。该活动,最令人惊叹的月亮,鼓励参与者和微博粉丝关注该品牌的微博页面,并与标题分享月球照片。

  • 该活动一直持续到9月19日,IWC选择了三位获奖者,拍出最美丽的照片和标题,赢得了中秋节的惊喜礼物。
  • 对于IWC来说,此活动是一个聪明的方式,表明他们关心中国客户,并且该品牌了解中国境内发生的各种节日和活动。
  • 那么追随者是如何接受这种活动的?自IWC万国表于8月中旬首次发布以来,该活动已经产生了137次转发和41条评论,考虑到IWC页面上微博粉丝的总数为39,694,这一点非常强劲。根据Fashionbi的分析,虽然IWC的微博页面仍然是新的,但它正在增长。
  • 这三个品牌使用了创造性和有趣的技术来鼓励在微博上的参与。无论您是什么类型的品牌,都有机会在中国创造意识。
  • 在微博上没有成功的秘诀或秘诀,但它首先要激活一个促使用户与品牌互动的创意活动。 即使您没有在中国开展业务,也要让中国消费者有理由开始与您的品牌合作,他们很可能会开始关注您的产品。

 

微博案例四:新西兰旅游局

新西兰旅游局是负责将新西兰作为国际旅游目的地推广的国家机构。它是新西兰旅游局的交易名称,是根据1991年新西兰旅游局法案成立的皇家实体。

  • 它是新西兰的营销机构,同时也是商业,创新和就业部; (以前是新西兰旅游部)是负责政策和研究的政府部门。

图片来源:www.luxion.com.au

微博成功策略:

许多国际公司已经在中国最受欢迎的社交网络上尝到了成功。2011年,新西兰旅游局与多位获奖的中国女演员姚晨签约,成为他们在中国大陆的品牌代言人。当时她拥有超过4000万的微博粉丝。

  • 在新西兰旅行期间,她定期向她的社交网络发送有关该国家的“推文”。
  • 他们导致近50万人访问微型网站,这是该活动的焦点。
  • 在其网页上有女演员,视频信息,机票套餐和新西兰旅行社链接的图片。
  • 增加的流量导致近20,000个推荐。根据新西兰旅游局的说法,姚晨代表他们的社交媒体活动提升了新西兰人对中国人的了解,鼓励他们预约访问。

2015年6月,新西兰旅游局与中国演员、导演、歌手、编剧和大学教师——黄磊,一起在一场活动中携手合作,展示新西兰作为家庭和特殊场合的度假胜地。

  • 黄磊和他的家人花了八天时间游览南岛顶部,由马尔堡目的地,凯库拉目的地和基督城坎特伯雷旅游局支持。
  • 这位巨星在他的微博社交媒体账户上发了六个帖子。他的消息吸引了超过592,000个喜欢,并且特别创建的标签“20年的恋爱”拥有超过160万的观看次数。
  • 这次访问的消息产生了530多篇媒体文章,其广告价值超过270万美元。
  • 他关于食物的帖子引起了最多的关注。黄磊在凯库拉烹饪龙虾晚餐的照片在他的微博网站上吸引了123,301张喜欢和11,044条评论。这张照片被转发了9,232次。其他亮点和位置包括Marlborough Sauvignon Blanc,Cloudy Bay和Kaikoura的Hapuku旅馆。

 

微博案例五:德芙巧克力(Dove Chocolate)

德芙巧克力(Dove Chocolate)(在英国,马恩岛,印度,印度尼西亚,爱尔兰以Galaxy出售)是由Mars公司制造和销售的巧克力品牌。

  • 德芙巧克力(Dove Chocolate)生产各种巧克力,包括黑巧克力,牛奶,焦糖,水果和坚果品种,松露和巧克力碎片以及折叠牛奶巧克力中心。

图片来源:mp.itfly.net

微博成功战略

德芙巧克力(Dove Chocolate)在2012年情人节当天通过其病毒式营销活动获得了一场华丽的在线营销政变.Dove与SapientNitro(一家位于上海的代理商)的精明营销人员进行了交流,他们提出了一种方法来推广Dove巧克力而无需任何外部成本。

  • 为了吸引用户的注意力,使用了装置艺术家马进的故事,希望用Dove独特的心形罐子打造真人大小的梦幻马车。
  • 在一个简洁但真诚的网络摄像头视频中,用巧克力盒制作的自制礼物给他的甜心一个惊喜,并要求其他用户送他们空盒子来帮助他完成他的项目。
  • 这个想法得到了很大的回报。简单的视频吸引了用户的情绪,并要求他们与消费者产品互动,但是在优雅的转折中,并没有特别建议购买任何东西。
  • 凭借其简洁,情感吸引力以及对用户参与的衷心呼吁,该视频充满了病毒潜力。
  • 该视频被重新发布了47,000次,并吸引了34,000条评论。最终,Dove的情人节产品的销量增长了226%。

 

微博案例六:杜蕾斯安全套(Durex Condoms)

杜蕾斯安全套被誉为世界第一安全套品牌。杜蕾斯提供各种避孕套款式和类型,包括杜蕾斯Vibrations振动避孕套环。

  • 他们提供在线购物,并允许买家选择Avanti、Performax Desensitizer、Extra Sensitive、Play Longer、Sensi等等。

图片来源:www.yhd.com

微博成功策略:

有时公司雇用最先进的代理商来处理他们的微博营销。其他时候,用户可以免费提供品牌形象构建内容。因此,在2011年北京经历的大规模洪灾期间,一位受欢迎的微博用户定期为其8000名粉丝制作幽默内容。

  • 微博用户展示了一种非正统的安全套使用方法,将它们放在运动鞋上,形成一层不透水层,保护他的脚免受洪水的侵害。
  • 杜蕾斯有一些思维敏捷的微博大师,他在用户发布原始内容两分钟后,将安全套制造商的微博帐户重新发布给其100,000名粉丝,并在回复时与他们进行了实时互动。
  • 杜蕾斯的举动,一个仅依靠社交媒体警惕和及时行动的无成本转发,导致了另外40,000个转发和7,000条评论。
  • 作为一个引起更多烦恼而不是破坏的重大自然事件,洪水是一个热门趋势话题的完美例子,聪明的营销人员可以跳进去提醒用户提供幽默或好玩的帖子。

 

微博案例七:可口可乐(Coca-Cola)

可口可乐公司是世界领先的饮料公司,为消费者提供超过500种闪亮和静止的品牌。

  • 该公司以其旗舰产品可口可乐而闻名,该产品由药剂师John Stith Pemberton于1886年在佐治亚州哥伦布市发明。
  • 该公司在非酒精饮料行业拥有最强大的品牌组合 – 现在有20个品牌,每年的零售额总计超过440亿美元,包括:芬达、雪碧、史威士、Powerade、Glacéau,当然还有可口可乐本身。

图片来源:www.luxion.com.au

微博成功策略:

可口可乐于2013年初在欧洲推出了最新的全球广告宣传活动,在欧洲各主要国家销售名称相同的瓶子以促进销售。

  • 在中国,可口可乐公司也改变了促销活动的标签,但在瓶子上加上了“美女”这样的短语,而不是俗名。
  • 然而,在线,可口可乐最近更进一步定制,并允许用户通过新浪的新兴社交媒体支付服务微博钱包在线订购个性化定制瓶。
  • 为了使这笔交易更加甜蜜,可口可乐仅向用户收取20元的运费,以支持其为期5天的促销活动。可口可乐还张贴了名人手持个性化瓶子的照片,买家也纷纷效仿,张贴自己手持个性化瓶子的照片,与朋友和微博粉丝分享。
  • 有条不紊,合乎逻辑且成功的,可口可乐的华丽和昂贵的微博营销方法适合跨国饮料公司的地位,并与其他媒体形式的广告协调进行。
  • 通过描绘名人持有个性化的可乐并让消费者以合理的价格获得它们,可口可乐以数千个个性化图像的形式产生了重要的微博嗡嗡声,加强了该品牌的受欢迎程度及其作为年轻人饮料的选择人。
  • 虽然它在营销推动上投入了大量资金,并且亏本销售了数十万个个性化的瓶子,但可口可乐肯定会从这种独特的在线活动中获益。

 

微博案例八:施华洛世奇(Swarvoski)

施华洛世奇是奥地利切割铅玻璃生产商,总部位于奥地利瓦滕斯。该公司分为三个主要行业领域:施华洛世奇水晶业务(水晶首饰及配饰),施华洛世奇Optik(望远镜和双筒望远镜)以及工具和机器供应商Tyrolit。

  • 如今,施华洛世奇水晶业务是票房收入最高的业务部门,在全球170个国家拥有约2,680家门店,员工超过26,000名,收入约为26亿欧元(2016年)。
  • 其创意工作室自2006年起由Nathalie Colin领导,负责珠宝,手表,配饰和水晶生活的国际收藏。

图片来源:www.luxion.com.au

微博成功策略:

2012年7月13日,施华洛世奇在上海展览中心开展了一项名为Sparking Secrets的活动,与公众分享其水晶制作过程,展览中融入了具有互动体验的幕后品牌。

  • 为了宣布这一活动,该品牌为精选的媒体和名人举办了开幕式,其中包括2012秋冬系列的展示以及以展览为中心的品牌电影的结束。
  • 主演中国演员秦岚和张璐懿。它由中国导演Zero Lin执导,并由台湾摄影师周书豪拍摄。
  • 电影中的故事是该品牌的Nirvana Ring引发的浪漫故事。它于6月18日在施华洛世奇的中国社交媒体频道上首次亮相,如新浪微博和其他各种平台,包括Facebook等许多国际社交媒体频道。
  • 除了社交活动之外,施华洛世奇还在使用移动设备随时随地吸引消费者。
  • 该品牌创建了一个移动网站,消费者可以在其中查看开幕式,观看视频,查找展览信息和新闻,使用互动投票,RSVP参加展览并通过微博进行互动。
  • 施华洛世奇使用中国移动办理登机手续应用程序,让精选用户免费参加展览。在施华洛世奇精品店办理登机手续的用户可以获得虚拟徽章和门票。
  • 在展览中,该品牌使用二维码和虚拟装配镜来增加互动性。
  • 通过智能手机扫描二维码,访客可以获得有关展览中故事的移动独家信息。
  • 展览活动中的移动和社交渠道的结合极大地促进了品牌能够覆盖目标受众。

 

微博案例九:资生堂(Shiseido)

资生堂(Shiseido)是一家日本跨国个人护理公司,是护肤,护发,化妆品和香水产品的领导者。它是世界上最古老的化妆品公司之一。
  • 它成立于1872年,2012年庆祝成立140周年。
  • 它是日本最大的化妆品公司,也是世界第五大化妆品公司。
  • 资生堂仅在指定百货商店或药剂师的化妆品柜台提供。除了创始品牌外,该公司还在全球拥有众多品牌和子公司。

图片来源:9night.kimiss.com

微博成功策略:

资生堂在微博上发起了一项活动,反映了中国消费者持续存在的防晒和美白热潮。
  • 该品牌邀请其粉丝关注其官方微博页面(@SHISEIDO资生堂官方微博),回答三种资生堂防晒产品适用于三种不同情况,并参考活动帖子标签“遇到阳光,唤醒白皙皮肤“(中文:#邂逅无隙阳光,唤醒肌肤白皮书#)给三个朋友。
  • 获奖参与者将获得资生堂城市环境紫外线防护系列产品。

 

微博案例十:唐恩都乐(Dunkin’Donuts)

唐恩都乐(Dunkin’Donuts)是一家美国全球甜甜圈公司和咖啡连锁店,总部位于马萨诸塞州坎顿市的大波士顿。它由马萨诸塞州昆西的威廉罗森伯格于1950年创立。

  • 自成立以来,该公司已发展成为世界上最大的咖啡和烘焙食品连锁店之一,在36个国家拥有12,000多家餐厅。
  • 该连锁店的产品包括甜甜圈,百吉饼,其他烘焙食品以及各种热饮和冰饮料。

图片来源:www.luxion.com.au

微博成功策略:

2013年8月18日,Dunkin’Donuts China邀请其在陕西地区的粉丝参加微博活动,题为“拍一张免费咖啡广告照片”。

  • 在陕西Clocktower地下通道拍摄Dunkin’Donuts广告照片的参与者用@陕西唐恩都乐的手柄张贴图片,并将其转介给三个朋友将获得Dunkin’Donuts’的免费赠品骡马市商店。
  • 该活动持续了整整几天,带来了客流量(在特定时间进入商店或购物区的人数),并提高了对中国社交媒体社区的品牌认知度。
  • 每天要赠送20杯美式咖啡。

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