中国跨境电商:新的挑战与机遇 - IH Digital
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中国跨境电商:新的挑战与机遇

中国跨境电商:新的挑战与机遇

什么是跨境电子商务

跨境电子商务是通过电子商务平台购买和销售海外产品。参与电子商务行业的任何用户都认识到中国拥有的潜力。随着可支配收入的增加以及对国外产品和产品质量的更多了解,中国跨境电子商务市场有望大幅增长。

图片来源:luxion

  • 2016年跨境电子商务达到6.5万亿元,占中国对外贸易总额的近20%。
  • 预计未来几年这一数字将以每年30%的速度增长。2016年有4100万跨境购物者,这意味着到2018年底,应该有超过7000万消费者通过跨境电子商务购物。

谁是这些跨境购物者?

中国电子商务研究中心发现,大多数购物者相对年轻,最大的群体约为30岁,其中最大的一部分是男性(62.6%)。

  • 一项调查报告显示,超过15%的中国人口跨境购物。
  • 每次购买的平均花费为473美元。

由于预计未来5年中国电子商务市场将翻番,跨境电子零售商将在中国获得重大机遇。鉴于机会很大,企业应该关注哪些方面和哪些方面?

目标地点和最受欢迎的产品类型?

跨境电子商务的主要市场自然是在较大的城市。

  • 前五大城市分别是上海、北京、杭州、广州和深圳。
  • 然而,小城市也出现增长,31%的新客户来自三四线城市。

通过跨境电子商务出口到中国的前5个国家是日本、美国、韩国、德国和澳大利亚。

  • 虽然日本和韩国的出口主要是化妆品,但西方国家的婴儿用品、食品和维生素/补品更受欢迎。
  • 在所有产品类型中,化妆品和婴儿产品始终是最受欢迎的。造成这种情况的原因可能是国内差异质量较低,但价格仍然相似。

跨境电子商务的法律问题

“保税仓库”是允许存放散货船商带来的海外货物的设施,无需严格的质量控制措施或商业进口税; 这是跨境电子商务快速发展的关键点。

然而,几年前,官员们暗示允许改变这种仓储系统的立法,导致商人之间的恐慌。尽管有这种担忧,但政府决定允许这种做法在不久的将来继续进行,尽管增加了进口税。

截至目前,这种销往中国的方法仍然是完全合法的,是中国许多品牌的首选方法。虽然政府可能会改变这一政策,但他们不太可能以一种对在该系统下运营的公司造成重大财务损失的方式改变政策。

中国跨境电子商务:使用哪种平台

图片来源:luxion

1. 考拉–中国跨境电商市场最大的参与者

考拉由网易拥有,最初设想成为在中国销售澳大利亚产品的平台。考拉被选为一个象征,因为像有袋动物一样,网易希望其在线客户“懒散而舒适,同时努力为人们提供最好的外国产品。”

最初专注于澳大利亚,来自40多个国家的电子零售商现在通过考拉平台销售他们的产品。凭借其在新闻和游戏领域的其他资源,该公司已经能够将更多用户推向平台并在平台中建立信任。

用户可以在平台上购买从尿布和婴儿配方奶粉到摇滚龙虾的任何东西。由于其可访问性和多种用途,它在跨境电子商务方面处于领先地位。严重依赖于描述其产品质量和“外国”固有利益的零售商在开始在中国销售时应考虑考拉。

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2. 蜜芽宝贝- 致力于提供优质外国婴儿产品的网站

蜜芽宝贝是一个电子商务平台,主要专注于为婴儿护理制作的海外产品。该平台上的热门产品包括婴儿配方奶粉,服装,玩具和所有其他类型的婴儿产品。最初作为淘宝上的店面开始,一旦其销售水平变得足够,它就被赋予了自己的网站和移动应用程序。其近75%的销售额来自其移动应用程序。

对进口婴儿产品的需求是由于国内产业的大规模丑闻造成的,例如2008年的事件,其中三聚氰胺污染的牛奶被中国最大的婴儿配方奶粉生产商之一出售。由于这一点,蜜芽宝贝因其能够为中国家庭提供优质婴儿产品而实现销售额同比增长。

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3.小红皮书 – 掀起中国跨境电子商务市场化妆品和美容产品的新玩家

小红书是2014年1月推出的一个相对较新的平台,用户群超过2500万。该网站既是社交媒体平台又是电子商务平台,允许用户发布他们喜欢的产品的图片,然后通过平台直接购买。

该平台的目标受众是18-30岁的女性,其中最受欢迎的产品是化妆品和美容产品。虽然它已经与许多大型化妆品品牌建立了战略合作伙伴关系,但同样希望扩展到中国的小型品牌也很容易获得。

除了电子商务功能外,该网站还旨在教育用户如何在国外旅行时购物。热门的用户生成内容包括如何在国外旅行时购物的指南,以及记录他们在国外购物体验的旅行者视频。

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4.洋码头 – 中国跨境电子商务的先行者

洋码头于2009年推出,在中国跨境电子商务方面仍占有相当大的市场份额。洋码头提供各种产品,但主要关注跨境电子商务的热门产品类别。这些产品包括婴儿用品,美容产品,营养品,衣服,鞋子和手提包。

洋码头严重依赖中国对外国产品的兴趣来销售商品。它包括每个产品列表生产产品的国家/地区的标志。洋码头的产品描述也非常详细,这有助于向消费者证明产品是真品。

该网站声称拥有超过10,000个日常订单和超过100万用户,并最近与Paypal合作,以便与世界各地的外国品牌进行更轻松的交易。

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